(一)什么是独立站?
独立站,通俗说即建立一个属于自己的电商平台,上架商品出售,但需要自己去做营销推广。
(二)为什么要建独立站?
1.北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的电商官网;
2.做独立站相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何,减少跟风复制内卷;
3.独立站溢价空间高,做成一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%;
4.Shopify交易费是2%,而平台佣金则非常高;
5.独立站可以不用海外仓,本地发货即可;
6.独立站不关联账号,一邮箱&一电脑可以做多个网站;
7.独立站可作为亚马逊的备案网站。
(三)独立站有哪些优势?
1.竞争小
首先是竞争小,现在独立站还没有大众化,只有一少部分人在做,也有很多人想做却缺乏门路。
2.规则限制少
因为平台是自己建立,规则也是由自己去定,商品并没有类目、品种的限制,上架更为自由。
3.客户资源
因为是自己的网站,所以独立站客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到更精准的客户画像,方便选品投放;而电商平台的客户数据通常是对商家保密的。
4.减少佣金成本
做别的电商平台,如亚马逊,佣金一般是8%-15%左右;如果再做付费推广,费用在20%-30%左右;而做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。
(四)Shopify和其他平台的区别?
1.独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光,而平台则更注重于站内的排名;独立站主要是为了打造品牌,平台更多的是为了卖货。
2.平台和Shopify独立站相比,素材较为单一,主要突出商品,让用户更快了解商品的详情,快速达成购买,因为用户如果没有立即下单,就很有可能就去其他店铺了;
3.独立站的素材比较吸引眼球,主要是让用户来到网站能够多停留一会,这样才会有更多的时间去了解品牌和商品,转化率会更高。
(五)Shopify开店资料?
1.国际邮箱
2.域名(符合国外人审美、习惯的域名)
3.企业收款、企业PayPal等
4.双币信用卡
5.服务器
(六)Shopify独立站如何运营?
对于亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款。
那如果想要做好Shopify独立站,又有哪些核心关键点?
下面为大家分享下Shopify独立站运营方式:
1.Shopify独立站运营产品
产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营方式,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
2.Shopify独立站运营素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。
3.引流
在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流方式就比较多样了,可以通过搜索引擎优化引流,也可以通过社交媒体运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。
值得注意的一点是,在平台上,平台的业绩等于销售量,但是在独立站上,Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量,除了销售量,独立站还可以沉淀自己的用户,这些用户可以是属于自己的,可以用来做再营销,来培养品牌忠实粉丝,这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。
(七)哪些人适合做独立站?
不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。
原因在于,如果没有相关跨境电商知识的基础,很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事,当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。
对于有一定经验,做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家,我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。
因为平台店铺虽然有流量,但是这些流量都是平台的,不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了),做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意,把客户握在自己手里才是硬道理。
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