阿里云渠道代理的返点和返佣要求具体情况可以根据不同的代理级别和销售额有所不同。

1. 阿里云渠道代理的返点概念：

返点是指渠道代理商根据其销售的阿里云产品或服务，从阿里云公司获得的一定比例的奖励。这种奖励一般是按照代理商所销售的产品金额来计算的。

2. 返点的计算方式：

返点的具体金额通常是销售额的一定百分比，具体比例会根据代理商的等级和销售业绩有所不同。一般来说，销售额越高，返点比例也会更高。

3. 返佣要求：

代理商需要达到一定的销售额度或业绩目标，才能获得返点。具体要求会根据代理商的等级、合同条款以及产品类型不同而有所不同。

4. 代理商等级与返点比例：

阿里云代理商一般有不同的等级，例如：普通代理、核心代理、战略代理等。不同等级的代理商可以获得不同的返点比例，核心代理和战略代理的返点比例通常较高。

5. 销售目标与返佣比例：

阿里云可能会设定不同的销售目标，例如月度或年度销售额目标，代理商需要达到这些目标才能享受相应的返点比例。有些情况下，达到更高的销售目标还可能获得额外的奖励。

6. 产品类别对返点的影响：

不同类型的阿里云产品或服务，其返点比例也可能不同。例如，基础云服务（如云服务器、存储等）和增值服务（如云安全、数据库等）的返点可能存在差异。

7. 返点的支付方式：

返点通常会按季度或年度结算，并在达成相关销售目标后支付。支付方式可以是现金、账户余额或其他形式的奖励。

8. 返佣结算周期：

返点的结算周期通常较长，可能为季度结算或按年度结算。具体结算时间和支付方式需要参照阿里云与代理商之间的合同约定。

9. 代理商的责任和义务：

代理商除了完成销售任务外，还需要提供技术支持、售后服务等，保障客户的使用体验。完成这些责任后，代理商才有资格获得返点奖励。

10. 合同条款和政策变动：

 阿里云的返点政策和返佣要求可能会根据市场和公司政策的变化进行调整，因此代理商需要关注相关的政策变动，并根据最新的政策进行操作。

总结：阿里云渠道代理的返点主要取决于代理商的等级、销售额、产品类型等因素，返点比例通常在一定的销售目标达成后支付。具体的返点金额和返佣要求需要依据阿里云与代理商之间的合同条款来确定。